Хотите создать личный бренд, но не знаете с чего начать? Потратьте 1 час вашего времени и составьте план PR-продвижения на год. Личный PR-план поможет упорядочить задачи и распределить их во времени: на месяц, на неделю и на каждый день.
Секрет успешного продвижения себя в регулярности. Системная работа позволяет сделать из своего имени бренд с такими характеристиками, которые вы хотите. А не с теми, которые случайно "прилипли".
Секрет успешного продвижения себя в регулярности. Системная работа позволяет сделать из своего имени бренд с такими характеристиками, которые вы хотите. А не с теми, которые случайно "прилипли".
PR-план продвижения нужен, чтобы точно определить фронт работ. Пока идеи живут в вашей голове, они существуют только на уровне фантазий. Когда вы составляете план на бумаге, идеи превращаются в конкретные задачи. В сознании формируется точный образ желаемого результата. Вы понимаете, что и в какой последовательности надо делать. Задуманное становится проще реализовать. Не написали план? Считайте, сразу заявили, что работать над своим продвижением особо не собираетесь и полагаетесь на волю случая.
Вы готовы к составлению PR-плана, если:
- вы четко и по всем правилам сформулировали свое позиционирование;
- можете сформулировать итоговую цель;
- определили целевые аудитории;
- провели анализ конкурентов, знаете их сильные и слабые стороны;
- у вас есть список необходимых доказательств своего веса/экспертизы в выбранной нише;
- поняли, как будете считать результат и что взять за критерии эффективности.
Читайте лонгрид «С чего начинается личный бренд» и закрывайте пробелы.
Проанализируйте итоги прошлого года
Первое, что надо сделать, прежде чем приступать к плану — это сориентироваться на местности. Где вы находитесь сейчас, относительно той позиции, к которой вы хотите прийти? Проще всего это выразить через стартовую точку «А» и финишную точку «Б».
Как найти свою точку «А»? Составьте 3 списка:
1. Список ресурсов: проанализируйте, какие ресурсы помогут вам в продвижении и достижении цели. Может быть, у вас отличный подтвержденный опыт работы в международных компаниях? Или есть личные знакомства с ключевыми лидерами мнений для вашей сферы? Есть опыт выступлений на крупных отраслевых событиях? Вспоминайте всё, что может вам пригодиться в самопродвижении. Составьте список из 30 основных ресурсов. Свободные деньги и время - это тоже ресурсы.
2. Список ограничений и угроз: выясните, что может помешать вам в продвижении. У вас сильные конкуренты? Кто это? Вы не знаете, как отличиться? Боитесь публичности? Не умеете подать себя? Ленивы и несистемны? В этом списке также укажите не менее 30 пунктов.
3. Список ключевых достижений: напишите, чем вы на самом деле гордитесь. Пишите только те достижения, которые лежат в той же плоскости, что и ваша цель. Это может быть участие в премиях и конкурсах, ученые степени и звания, международные сертификаты. Нужно не менее 10 пунктов в списке. Часто идеи заканчиваются уже на третьем пункте. Пишите 10!
Как найти свою точку «А»? Составьте 3 списка:
1. Список ресурсов: проанализируйте, какие ресурсы помогут вам в продвижении и достижении цели. Может быть, у вас отличный подтвержденный опыт работы в международных компаниях? Или есть личные знакомства с ключевыми лидерами мнений для вашей сферы? Есть опыт выступлений на крупных отраслевых событиях? Вспоминайте всё, что может вам пригодиться в самопродвижении. Составьте список из 30 основных ресурсов. Свободные деньги и время - это тоже ресурсы.
2. Список ограничений и угроз: выясните, что может помешать вам в продвижении. У вас сильные конкуренты? Кто это? Вы не знаете, как отличиться? Боитесь публичности? Не умеете подать себя? Ленивы и несистемны? В этом списке также укажите не менее 30 пунктов.
3. Список ключевых достижений: напишите, чем вы на самом деле гордитесь. Пишите только те достижения, которые лежат в той же плоскости, что и ваша цель. Это может быть участие в премиях и конкурсах, ученые степени и звания, международные сертификаты. Нужно не менее 10 пунктов в списке. Часто идеи заканчиваются уже на третьем пункте. Пишите 10!
Сформулируйте PR-цель
Что надо сделать, чтобы ваше планирование не рассыпалось, как карточный домик? Начните с постановки Самой Важной Цели. Ведь продвижение нужно вам не само по себе, а как дополнительный ресурс, который быстрее поможет добиться этой цели.
Конкретизируйте, чего именно вы хотите достичь за 1 год. К какому результату прийти? Цель должна быть достаточно масштабной, но реально достижимой. Важно, чтобы эта цель вас по-настоящему вдохновляла и мотивировала.
И цель должна быть одна. Всё остальное - задачи, которые надо решить, чтобы была достигнута цель.
Конкретизируйте, чего именно вы хотите достичь за 1 год. К какому результату прийти? Цель должна быть достаточно масштабной, но реально достижимой. Важно, чтобы эта цель вас по-настоящему вдохновляла и мотивировала.
И цель должна быть одна. Всё остальное - задачи, которые надо решить, чтобы была достигнута цель.
Как поставить хорошую цель? Я использую метод обратного планирования. Сформулируйте амбициозную цель, достижение которой займет у вас хотя бы 3-5 лет. Короткие цели — это не про личный бренд, а про выполнение конкретной задачи. Вам нужен масштаб. Теперь, когда есть главная цель, сформулируйте промежуточные результаты: чего нужно добиться через 3 года и чего нужно добиться через 1 год. Вуаля, цель на год есть!
Для наемного сотрудника целью может быть работа в компании определенного уровня. Подумайте, в компании из какого рынка, на какой должности и с каким доходом в месяц вы хотите работать через год. Максимум конкретики.
У первого лица компании целью может быть «стать влиятельным экспертом по теме ....». Как вы поймете, что цель достигнута? Где должны быть ваши публикации? На каких мероприятиях вы должны выступать? Кто из лидеров мнений должен с вами контактировать? По каким признакам вы поймете, что все идет правильно?
Пример: В рамках работы под одной целью несколько лет назад, у меня был список из 30 значимых людей в отрасли. Один из критериев моего результата: получить положительные отзывы на мои продукты/кейсы не менее чем от 5 человек из этого списка. Задача измерима и достижима. Конечно, она была выполнена.
Если ваша цель — получить статус эксперта, выделите важные для вас критерии экспертности. Как вы узнаете, что рынок считает вас экспертом? В каких рейтингах вы должны участвовать и на какой позиции быть?
Цель предпринимателя — создать успешный бизнес. Значимое для рынка имя может быть отличным ресурсом и подспорьем. Если это ваш случай, как именно вы поймете, что ваше уже имя работает? Сколько новых партнеров и/или инвесторов вы хотите привлечь через год через свои ресурсы, например, профиль в Facebook?
Иногда выразить результат в конкретных цифрах сложно. Но все равно у вас должны быть описаны хотя бы косвенные признаки в цифрах, по которым можно оценить, насколько у вас получилось приблизиться к поставленной цели.
У первого лица компании целью может быть «стать влиятельным экспертом по теме ....». Как вы поймете, что цель достигнута? Где должны быть ваши публикации? На каких мероприятиях вы должны выступать? Кто из лидеров мнений должен с вами контактировать? По каким признакам вы поймете, что все идет правильно?
Пример: В рамках работы под одной целью несколько лет назад, у меня был список из 30 значимых людей в отрасли. Один из критериев моего результата: получить положительные отзывы на мои продукты/кейсы не менее чем от 5 человек из этого списка. Задача измерима и достижима. Конечно, она была выполнена.
Если ваша цель — получить статус эксперта, выделите важные для вас критерии экспертности. Как вы узнаете, что рынок считает вас экспертом? В каких рейтингах вы должны участвовать и на какой позиции быть?
Цель предпринимателя — создать успешный бизнес. Значимое для рынка имя может быть отличным ресурсом и подспорьем. Если это ваш случай, как именно вы поймете, что ваше уже имя работает? Сколько новых партнеров и/или инвесторов вы хотите привлечь через год через свои ресурсы, например, профиль в Facebook?
Иногда выразить результат в конкретных цифрах сложно. Но все равно у вас должны быть описаны хотя бы косвенные признаки в цифрах, по которым можно оценить, насколько у вас получилось приблизиться к поставленной цели.
Хотите всё знать о продвижении?
Какие инструменты эффективны сейчас? Как правильно поднимать цены и искать клиентов? Что уже не работает?
Тогда читайте меня в соцсетях ↓
Тогда читайте меня в соцсетях ↓
Самое важно при постановке цели:
- Зафиксировать свою личную цель в горизонте 1 года. Исходя из нее будет строиться план работ. Например: «Я хочу стать…», «Войти в …», «Изменить…». Можно писать в свободном стиле. Если вы использовали мой метод обратного планирования и у вас есть цель на долгом горизонте, то зафиксируйте, что надо успеть сделать за ближайший год, чтобы эта цель была достигнута в установленные вами сроки?
- Указать критерии достижения цели. Выделите 5 критериев достижения цели, которые помогут понять, что цель достигнута. Не менее 3 из этих критериев должны быть измеримы в цифрах или по ним будет возможно точно(!) сказать «достигнуто/не достигнуто» и невозможна субъективная трактовка результата в стиле «ну вроде да».
Пример: Кристина, дизайнер одежды. Хочет признания и быть востребованным дизайнером в сегменте «средний+». Ее критерии достижения цели на 1 год: вещи ее коллекции представлены минимум в 10 шоу-румах, не менее 5 раз вещи появлялись в ТВ-передачах, есть не менее 20 фотографий-подтверждений, что ее одежду носят звезды.
Что делать Кристине? Правильно упаковать себя и свою марку, прописать легенду и определить фирменный стиль, создать сайт, вести аккаунты в соцсетях (в первую очередь Instagram для блогеров и Facebook для коммуникации с руководителями шоу-румов, журналистами и дизайнерами), вести переговоры с блогерами, сотрудничать со стилистами ТВ (многие из них есть в Instagram), работать с глянцевыми журналами — это только программа минимум. Теперь Кристине надо расписать задачи по месяцам и запланировать по ним измеряемый результат.
Что делать Кристине? Правильно упаковать себя и свою марку, прописать легенду и определить фирменный стиль, создать сайт, вести аккаунты в соцсетях (в первую очередь Instagram для блогеров и Facebook для коммуникации с руководителями шоу-румов, журналистами и дизайнерами), вести переговоры с блогерами, сотрудничать со стилистами ТВ (многие из них есть в Instagram), работать с глянцевыми журналами — это только программа минимум. Теперь Кристине надо расписать задачи по месяцам и запланировать по ним измеряемый результат.
Избавьтесь от груза лишних задач
Выделите список задач, которые были у вас в планах на прошлый год, но так и остались не сделаны. Всегда есть задачи, которые вы постоянно откладываете.
Разберитесь, почему задача не делается? Здесь может быть 2 варианта. Либо задача важна, но слишком сложная и вы не знаете, как к ней подступиться. Либо эта задача вам просто не нужна.
Честно признайтесь себе, какие задачи делать не собираетесь. Вы внесли их в список, как социально одобряемые, где-то слышали, что их нужно сделать, но... это не вообще не ваше. По крайней мере, в ближайшей перспективе. Например, написать свою книгу. Вычеркните такие задачи. Не тащите ненужный груз на следующий год.
Теперь разберитесь с задачами, которые важны, но вы не понимаете, как их решить. Чаще всего, это слишком масштабные задачи. Например, сделать свой личный сайт. Когда у вас не хватает знаний и ресурсов для реализации задачи, разматывайте клубок постепенно. Попытайтесь найти ответы на 3 главных вопроса:
- У кого можно выяснить, как решается задача?
- Где найти необходимую информацию?
- Кому можно делегировать решение?
Вовсе не обязательно все делать самому. Привлекайте помощников и фрилансеров. Например, через сервисы WorkZilla, «Делегатор» и биржи фрилансеров.
Составляем PR-план продвижения на 1 год
Когда у вас есть понимание цели и результатов, можно переходить непосредственно к планированию. Какие задачи надо решить, чтобы цель была достигнута в установленные сроки? Что надо делать каждый месяц, чтобы через год иметь такие результаты?
Подготовьте таблицу, в которой распишите календарь на год работ — все 12 месяцев. Сначала заполните самый последний столбик — результат года. Это и есть Цель. Это важно сделать в начале. Не забудьте, что результат должен быть измеримым, чтобы можно было точно понять достигли вы в итоге цели или нет.
Вот так может выглядеть таблица с основным планом работ у психолога Анны:
Подготовьте таблицу, в которой распишите календарь на год работ — все 12 месяцев. Сначала заполните самый последний столбик — результат года. Это и есть Цель. Это важно сделать в начале. Не забудьте, что результат должен быть измеримым, чтобы можно было точно понять достигли вы в итоге цели или нет.
Вот так может выглядеть таблица с основным планом работ у психолога Анны:
Заполните календарь задачами на 12 месяцев
Запишите в таблицу все крупные задачи, которые надо решить, чтобы достичь цели. Одна строчка - это одна большая задача или группа задач. Например, "сделать сайт", "организация выступлений", или "написать книгу". Сразу указывайте, в каком месяце вы планируете эту задачу решать и какой должен быть итог.
Теперь смотрим на последнюю строку: оцените какой результат у вас должен быть в каждом месяце, чтобы в конце года прийти к нужной цели.
Планируете получить 5 новых клиентов с марта? А в каком месяце клиентов должно стать 3? Сколько лидов вам надо получать, например, в Facebook, чтобы получить из них одного "оплаченного" клиента? Сначала лиды, потом клиенты, потом рост клиентов.
Хотите авторитет в отрасли? Пересмотрите свой список лидеров мнений. Разделите имена на примерно равные группы. Желательно по какому-то определенному признаку. В каком месяце какая группа будет приоритетной? Какой результат в конце месяца надо получать, чтобы итог работы с этой группой считался хорошим?
Рассчитываете на новые предложения, работу, проекты? Как часто? В каких областях? Какого масштаба должны быть эти проекты? Где водятся заказчики этих работ/проектов? Как стать заметным для них? Готовы ли вы к коммуникации с ними: есть нужные навыки, сертификаты и оформленное портфолио? Если нет - сразу ставьте задачи в конкретные месяцы. Составьте план работ по налаживанию отношений. Кто должен начать комментировать/лайкать ваши посты, чтобы вы поняли, что формируется нужный круг потенциальных заказчиков? В каких группах надо присутствовать?
У нашего психолога Анны заполненная полностью таблица может выглядеть следующим образом:
Теперь смотрим на последнюю строку: оцените какой результат у вас должен быть в каждом месяце, чтобы в конце года прийти к нужной цели.
Планируете получить 5 новых клиентов с марта? А в каком месяце клиентов должно стать 3? Сколько лидов вам надо получать, например, в Facebook, чтобы получить из них одного "оплаченного" клиента? Сначала лиды, потом клиенты, потом рост клиентов.
Хотите авторитет в отрасли? Пересмотрите свой список лидеров мнений. Разделите имена на примерно равные группы. Желательно по какому-то определенному признаку. В каком месяце какая группа будет приоритетной? Какой результат в конце месяца надо получать, чтобы итог работы с этой группой считался хорошим?
Рассчитываете на новые предложения, работу, проекты? Как часто? В каких областях? Какого масштаба должны быть эти проекты? Где водятся заказчики этих работ/проектов? Как стать заметным для них? Готовы ли вы к коммуникации с ними: есть нужные навыки, сертификаты и оформленное портфолио? Если нет - сразу ставьте задачи в конкретные месяцы. Составьте план работ по налаживанию отношений. Кто должен начать комментировать/лайкать ваши посты, чтобы вы поняли, что формируется нужный круг потенциальных заказчиков? В каких группах надо присутствовать?
У нашего психолога Анны заполненная полностью таблица может выглядеть следующим образом:
Результаты по каждому месяцу тоже лучше указывать в конкретных цифрах. Так вам будет проще контролировать процесс и корректировать результаты в течение года. Не надейтесь на то, что всё как-нибудь само сложится. Работайте по плану и считайте промежуточные результаты.
КАК ЭКСПЕРТУ ПРОДВИГАТЬСЯ БЕЗ КОМАНДЫ?
Я создала закрытый клуб КЛАН для экспертов и фрилансеров, которые хотят быть успешными и известными. Здесь 600+ профи (от новичков до миллионеров) обмениваются опытом и растут.
Проведите тест на адекватность
После заполнения таблицы, еще раз внимательно перечитайте свои задачи и результаты:
- посмотрите цель на год. Ничего не забыли указать? Показатели точно измеримые? Если записано «продавать свои услуги через личный сайт», то одна продажа за год тоже будет считать продажей, но это ли вы имели в виду?
- посмотрите нагрузку в каждом месяце отдельно (столбики по вертикали). Сможете выполнить? Передвигать на следующий месяц будет нельзя - там уже свои задачи. Если нет, сокращайте, выделяйте приоритеты. Убедитесь, что в каждом месяце записана посильная для вас нагрузка. Если есть бюджет на помощников, задача упрощается и можно увеличить нагрузку на каждый месяц.
- прочитайте подряд строчку «Что сделать?». Итог всех 12 месяцев будет равен тому, что вы записали в результат года? Если очевидно не дотягивает или есть сомнения, дописывайте себе задачи. Ищите баланс между «я смогу (мы сможем) это выполнить за месяц» и «всё в сумме дает нужный результат года».
Определите, что можно делегировать
Бывает так, что итоговая таблица готова, но очевидно, что в одиночку с ним не справиться. Учитесь делегировать. Делегирование — лучшее, что можно посоветовать человеку с кучей задач. Определите, какие задачи можете делать только вы, а что проще отдать помощнику.
Не бойтесь брать помощников. Сколько стоит час вашего времени? А час их? По сути, вы выкупаете свое время, чтобы потратить его на задачи, которые принесут вам деньги, которых хватит и на помощника, и на вас. Я рекомендую брать профессионалов, которые лучше вас знают, что и как надо сделать. В конечном счете, это экономит ваше время на контроле каждого их шага. Но что делать, если денег на профи нет? Учиться работать самому или искать бюджетную помощь.
Где взять бюджетных помощников? Существуют несколько школ личных помощников. Их выпускницы согласны работать за 15 000 руб/мес. Они умеют делать рассылки, простые сайты, собирать информацию, готовить контент-план, расшифровывать аудио в текст, наполнять сайты. Качество не идеальное, но приемлемое. Школ много, поищите их контакты и свяжитесь с руководством - они часто сами пристраивают лучших выпускниц и смогут вам кого-то посоветовать.
Обратите внимание также на сервисы для фрилансеров FL.ru и Work-zilla.com. Там вы сможете найти быстрых помощников на разовые задачи.
Ищите у себя свободные часы, ищите, как "разгрузить" себя, ищите часы на отдых. Лошадка без отдыха далеко не уедет. Любить себя и давать себе отдыхать тоже очень важно. Цените себя, свое время и учитесь правильно работать с задачами. Возможно вы поймете, что вам понадобится не только личный помощник, но и подрядчики на редкие работы (например, PR-консультант для ответов на вопросы раз в квартал, или дизайнер).
Не бойтесь брать помощников. Сколько стоит час вашего времени? А час их? По сути, вы выкупаете свое время, чтобы потратить его на задачи, которые принесут вам деньги, которых хватит и на помощника, и на вас. Я рекомендую брать профессионалов, которые лучше вас знают, что и как надо сделать. В конечном счете, это экономит ваше время на контроле каждого их шага. Но что делать, если денег на профи нет? Учиться работать самому или искать бюджетную помощь.
Где взять бюджетных помощников? Существуют несколько школ личных помощников. Их выпускницы согласны работать за 15 000 руб/мес. Они умеют делать рассылки, простые сайты, собирать информацию, готовить контент-план, расшифровывать аудио в текст, наполнять сайты. Качество не идеальное, но приемлемое. Школ много, поищите их контакты и свяжитесь с руководством - они часто сами пристраивают лучших выпускниц и смогут вам кого-то посоветовать.
Обратите внимание также на сервисы для фрилансеров FL.ru и Work-zilla.com. Там вы сможете найти быстрых помощников на разовые задачи.
Ищите у себя свободные часы, ищите, как "разгрузить" себя, ищите часы на отдых. Лошадка без отдыха далеко не уедет. Любить себя и давать себе отдыхать тоже очень важно. Цените себя, свое время и учитесь правильно работать с задачами. Возможно вы поймете, что вам понадобится не только личный помощник, но и подрядчики на редкие работы (например, PR-консультант для ответов на вопросы раз в квартал, или дизайнер).
Как все сделать правильно
Работа по расставленным приоритетам приводит в итоге к запланированному результату. Творчество по вдохновению приносит внутреннее удовольствие, но редко помогает добиваться целей.
Если вы возьметесь серьезно за планирование, у вас будет не только перечень конкретных задач, но и сроки работы. Это дисциплинирует и вас, и помощников — вы знаете, что вам надо контролировать и как.
Подготовьте план продвижения, запаситесь упорством для его достижения. И вот увидите, что через год у вас все получится.
Если вы возьметесь серьезно за планирование, у вас будет не только перечень конкретных задач, но и сроки работы. Это дисциплинирует и вас, и помощников — вы знаете, что вам надо контролировать и как.
Подготовьте план продвижения, запаситесь упорством для его достижения. И вот увидите, что через год у вас все получится.