Решили заняться самопродвижением, написали хороший пост в Facebook, даже посмотрели моё видео "Личный бренд владельца малого бизнеса" и... дальше ничего не идет?
Обычно так случается, когда нет четкого плана перед глазами. Не просто в вашей голове, а на бумаге. Потому что задач много, а времени мало. Нужна конкретика и приоритеты, что и в какие сроки должно быть сделано. Я готова вам помочь.
Обычно так случается, когда нет четкого плана перед глазами. Не просто в вашей голове, а на бумаге. Потому что задач много, а времени мало. Нужна конкретика и приоритеты, что и в какие сроки должно быть сделано. Я готова вам помочь.
Помните, как мы расписали по пунктам в лонгриде, что можно сделать для своего продвижения за 48 часов?
- определиться со своим позиционированием и понять, какой образ себя вы хотите продвигать;
- создать списки своих достижений и угроз, наметить точки роста по ним;
- составить список своих конкурентов, изучить и взять от них все лучшее;
- причесать свои профили в соцсетях так, чтобы было понятно кто вы;
- написать вовлекающие посты на своей странице;
- составить лифтовую презентацию на 30 секунд;
- написать хороший продающий пост «Кто я» и разместить в своих соцсетях;
- найти и прописать все свои точки контакта с аудиторией;
- понять, где присутствует ваша целевая аудитория и оформить это в таблицу.
Идём дальше. Ставим задачи на месяц.
За 1 месяц можно улучшить то, что уже есть, составить планы и заложить основу для дальнейшей работы. Ниже я выделила 10 задач. Делать их можно в любой последовательности. Начинайте с того, что вам кажется самым понятным и простым для реализации.
1. Проведите аудит соцсетей
Посмотрите эффективно ли вы используете личные профили «ВКонтакте», Facebook, Instagram для своего продвижения. Насколько успешны ваши проекты в соцсетях можно сразу увидеть по количеству подписчиков и реакции пользователей на ваши посты. Сколько у вас лайков, репостов, комментариев?
По-настоящему крутой профиль «ВКонтакте» и Facebook отличается узнаваемым стилем автора. А в Instagram, как правило, — необычной подачей, концепцией фото (легче всего это сделать, используя всегда один и тот же фильтр и выдерживая цветовую гамму акцентов).
Обязательно укажите контактную информацию: как с вами можно связаться, кроме личного сообщения.
Соответствует ли общее впечатление от вашего профиля тому образу, который вы хотите создать? Постарайтесь посмотреть как на профиль конкурента. Что можно улучшить, чтобы желаемое впечатление точно возникало.
Сравните свои профили во всех соцсетях и убедитесь, что они работают на создание вашего целостного образа. У вас может быть разный состав аудитории в разных соцсетях. Например, у меня в Facebook — взрослая, серьезная и готовая спорить и критиковать. Во «ВКонтакте» и Instagram — более молодежная, открытая и дружелюбная.
Это надо учитывать: менять манеру, тональность и тематику постов, в зависимости от аудитории. Просто копипаст давно не работает. Но основные позиции, смыслы и ценности, которые вы транслируете, должны быть одинаковыми во всех соцсетях. Условно, нельзя в Facebook соглашаться, что «Крым наш», а во «ВКонтакте» — что «Крым не наш».
Что надо сделать:
По-настоящему крутой профиль «ВКонтакте» и Facebook отличается узнаваемым стилем автора. А в Instagram, как правило, — необычной подачей, концепцией фото (легче всего это сделать, используя всегда один и тот же фильтр и выдерживая цветовую гамму акцентов).
Обязательно укажите контактную информацию: как с вами можно связаться, кроме личного сообщения.
Соответствует ли общее впечатление от вашего профиля тому образу, который вы хотите создать? Постарайтесь посмотреть как на профиль конкурента. Что можно улучшить, чтобы желаемое впечатление точно возникало.
Сравните свои профили во всех соцсетях и убедитесь, что они работают на создание вашего целостного образа. У вас может быть разный состав аудитории в разных соцсетях. Например, у меня в Facebook — взрослая, серьезная и готовая спорить и критиковать. Во «ВКонтакте» и Instagram — более молодежная, открытая и дружелюбная.
Это надо учитывать: менять манеру, тональность и тематику постов, в зависимости от аудитории. Просто копипаст давно не работает. Но основные позиции, смыслы и ценности, которые вы транслируете, должны быть одинаковыми во всех соцсетях. Условно, нельзя в Facebook соглашаться, что «Крым наш», а во «ВКонтакте» — что «Крым не наш».
Что надо сделать:
- проанализировать личный профиль;
- исправить/удалить все, что мешает созданию нужного образа;
- убедиться, что ключевые ценности и ваш образ в разных соцсетях, не вступают в противоречие друг с другом.
2. Узнайте мнение аудитории о себе
Цель — получить объективную картину, как вас оценивают люди из вашей целевой аудитории. Это вопрос про образ и впечатление. Нужно выяснить, каким вас видят со стороны, какие личные качества вам приписывают.
Личные характеристики помогают отличаться при абсолютно одинаковых вводных. От тех, кто работает с вами в одном чеке и с одинаковым качеством. Люди хотят общаться и работать с теми, с кем комфортно и кто разделяет их ценности. Выберут ли они вас? Порекомендуют ли своим знакомым?
Выберите людей из вашей целевой аудитории и спросите их, чем по их мнению вы занимаетесь. Каким одним предложением они могли бы сейчас охарактеризовать вас?
Спросите своих друзей «ВКонтакте», Facebook и Instagram, что они о вас думают. Честно объясните цель, что хотите продвигаться как эксперт в такой-то сфере.
Вы можете создать онлайн-опрос, с помощью Google Forms, и анонимно опрашивать людей, насколько ваш внешний вид соответствует образу, допустим, успешного и дорогого копирайтера. Ответы могут вас удивить. Но вы узнаете стереотипы и ожидания вашей целевой аудитории. И поймете, почему сейчас не ассоциируетесь с тем образом, который хотите создать.
По итогам опроса составьте список действий. Какие моменты надо проработать, чтобы сформировать нужные ассоциации. Дело в вашей внешности? А может быть в стилистике и тональности ваших постов? Или надо чаще напоминать о себе в соцсетях и объяснять свою работу?
Личные характеристики помогают отличаться при абсолютно одинаковых вводных. От тех, кто работает с вами в одном чеке и с одинаковым качеством. Люди хотят общаться и работать с теми, с кем комфортно и кто разделяет их ценности. Выберут ли они вас? Порекомендуют ли своим знакомым?
Выберите людей из вашей целевой аудитории и спросите их, чем по их мнению вы занимаетесь. Каким одним предложением они могли бы сейчас охарактеризовать вас?
Спросите своих друзей «ВКонтакте», Facebook и Instagram, что они о вас думают. Честно объясните цель, что хотите продвигаться как эксперт в такой-то сфере.
Вы можете создать онлайн-опрос, с помощью Google Forms, и анонимно опрашивать людей, насколько ваш внешний вид соответствует образу, допустим, успешного и дорогого копирайтера. Ответы могут вас удивить. Но вы узнаете стереотипы и ожидания вашей целевой аудитории. И поймете, почему сейчас не ассоциируетесь с тем образом, который хотите создать.
По итогам опроса составьте список действий. Какие моменты надо проработать, чтобы сформировать нужные ассоциации. Дело в вашей внешности? А может быть в стилистике и тональности ваших постов? Или надо чаще напоминать о себе в соцсетях и объяснять свою работу?
3. Пропишите цели и задачи на 1 год
Чтобы ваши планы воплощались в жизнь, нужно поставить себе достижимые цели и зафиксировать их письменно. Я прописала свои цели на 25 лет вперед. Цели на год — ваш необходимый минимум.
Сначала просто пишите все, что придет в голову: сделать бизнес-фотоссесию, подготовить нормальное резюме, разработать шаблон презентации, сменить аватарки. У вас должно получиться не меньше 30 различных задач. Выделите самые крупные и масштабные. Например, сделать личный сайт, написать книгу, раскрутить свой профиль в Facebook и т.п. Это и будут ваши главные цели.
Разбивайте одну большую задачу на мелкие и понятные задачки. Например, для того, чтобы сделать сайт, нужно разобраться с платформой. Где лучше делать: на «Тильде» или на WordPress? Надо с кем-то посоветоваться, изучить все плюсы и минусы, выбрать самое подходящее. Потом выбрать домен и хостинг для сайта, придумать название, разработать техническое задание, найти дизайнера, подготовить тексты и много чего еще. В итоге одна крупная задача раздробится на 10-20 подзадач. Их все тоже обязательно надо зафиксировать на бумаге.
Укажите дедлайн напротив каждой задачи. Убедитесь, что вы не поставили себе невыполнимых задач — сопоставьте список задач для продвижения личного бренда с остальными делами.
Если пунктов получилось очень много, рассмотрите 3 полезных сервиса управлениями задачами: Todoist, Wunderlist (очень похожи) и Trello. Позволяют назначать задачи, устанавливать сроки и напоминания. Выбирайте сервис, который удобнее для вас. Так вы сможете контролировать процесс и видеть результат.
Сначала просто пишите все, что придет в голову: сделать бизнес-фотоссесию, подготовить нормальное резюме, разработать шаблон презентации, сменить аватарки. У вас должно получиться не меньше 30 различных задач. Выделите самые крупные и масштабные. Например, сделать личный сайт, написать книгу, раскрутить свой профиль в Facebook и т.п. Это и будут ваши главные цели.
Разбивайте одну большую задачу на мелкие и понятные задачки. Например, для того, чтобы сделать сайт, нужно разобраться с платформой. Где лучше делать: на «Тильде» или на WordPress? Надо с кем-то посоветоваться, изучить все плюсы и минусы, выбрать самое подходящее. Потом выбрать домен и хостинг для сайта, придумать название, разработать техническое задание, найти дизайнера, подготовить тексты и много чего еще. В итоге одна крупная задача раздробится на 10-20 подзадач. Их все тоже обязательно надо зафиксировать на бумаге.
Укажите дедлайн напротив каждой задачи. Убедитесь, что вы не поставили себе невыполнимых задач — сопоставьте список задач для продвижения личного бренда с остальными делами.
Если пунктов получилось очень много, рассмотрите 3 полезных сервиса управлениями задачами: Todoist, Wunderlist (очень похожи) и Trello. Позволяют назначать задачи, устанавливать сроки и напоминания. Выбирайте сервис, который удобнее для вас. Так вы сможете контролировать процесс и видеть результат.
Хотите всё знать о продвижении?
Какие инструменты эффективны сейчас? Как правильно поднимать цены и искать клиентов? Что уже не работает?
Тогда читайте меня в соцсетях ↓
Тогда читайте меня в соцсетях ↓
4. Проработайте упаковку своего внешнего образа
Создание личного бренда состоит из трех этапов: ядро, упаковка и продвижение. Все, что касается позиционирования, целевых аудиторий, месседжей, которые вы хотите транслировать, происходит на этапе ядра. Упаковка — это в какой подаче вы будете транслировать эти месседжи.
Прежде, чем переходить к упаковке, еще раз убедитесь, что вы на самом деле разобрались ядром:
Одежда, аксеcсуары и внешний облик в целом — важная часть невербальной системы коммуникации. По этим «маячкам» вас моментально фильтруют на «свой» или «чужой». Образ юриста — это серьезный человек в деловом костюме. Переоденьте юриста в рваные джинсы и мятый свитер, он потеряет часть кредита доверия в глазах своей новой аудитории. Так работают стереотипы. Их никто не отменял, под них придется подстраиваться (ой, не надо про Джобса, его образ джинсы+водолазка был создан на заказ, если вы не знали). Когда вы начинаете себя продвигать, вы становитесь заложником своего образа. Эти «рамки» не жесткие, но они должны быть.
Внешний вид должен отражать ваше позиционирование, четко считываться аудиторией и запоминаться.
Упаковка должна быть продуманной частью вашей общей стратегии. То, как вы выглядите и как говорите, какая у вас автоподпись в почте, какие у вас часы — это все играет за или против вас. Образ должен быть целостным и вы в нем должны быть органичны. На языке профессиональных пиарищиков и психологов — конгруэнтны.
Пример: У меня были долгое время длинные рыжие волосы. Напористая пиарщица из Питера с длинными рыжими волосами — это была Ника Зебра. Когда я стала работать только с первыми лицами компаний, я изменила имидж. Блонд, стрижка, костюм, плюс красная помада и жесткое выражение лица в кадре. Это не просто "хотелка". Этот образ лучше всего меня продает.
Прежде, чем переходить к упаковке, еще раз убедитесь, что вы на самом деле разобрались ядром:
- что будет внутри (ваши смыслы и ценности)
- кому вы это собираетесь продать (ваша целевая аудитория)
- как вы будете отличаться от других (ваши уникальные качества и характеристики).
Одежда, аксеcсуары и внешний облик в целом — важная часть невербальной системы коммуникации. По этим «маячкам» вас моментально фильтруют на «свой» или «чужой». Образ юриста — это серьезный человек в деловом костюме. Переоденьте юриста в рваные джинсы и мятый свитер, он потеряет часть кредита доверия в глазах своей новой аудитории. Так работают стереотипы. Их никто не отменял, под них придется подстраиваться (ой, не надо про Джобса, его образ джинсы+водолазка был создан на заказ, если вы не знали). Когда вы начинаете себя продвигать, вы становитесь заложником своего образа. Эти «рамки» не жесткие, но они должны быть.
Внешний вид должен отражать ваше позиционирование, четко считываться аудиторией и запоминаться.
Упаковка должна быть продуманной частью вашей общей стратегии. То, как вы выглядите и как говорите, какая у вас автоподпись в почте, какие у вас часы — это все играет за или против вас. Образ должен быть целостным и вы в нем должны быть органичны. На языке профессиональных пиарищиков и психологов — конгруэнтны.
Пример: У меня были долгое время длинные рыжие волосы. Напористая пиарщица из Питера с длинными рыжими волосами — это была Ника Зебра. Когда я стала работать только с первыми лицами компаний, я изменила имидж. Блонд, стрижка, костюм, плюс красная помада и жесткое выражение лица в кадре. Это не просто "хотелка". Этот образ лучше всего меня продает.
Пример: На одно из мероприятий, где я считала, что меня мало кто знает, хотя я спикер, я надела черный свитшот с большим белым прямоугольником и крупной надписью «Ника Зебра». Ко мне постоянно подходили люди, которые не знали меня в лицо, но слышали кто я. Они видели издалека, что написано у меня на груди и подходили фотографироваться. А это фото с организаторами 🙂
5. Решите, нужен ли вам фирменный стиль
Фирменный стиль — это разработанный лично для вас набор элементов дизайна, которые символизируют ваш бренд. Они делают ваш образ запоминающимся и вызывают нужные ассоциации у вашей целевой аудитории. Что делают чаще всего? Персональный логотип, фирменный шрифт, визитка, личная печать, постоянный паттерн для любых носителей (пластиковых карт, чехлов сотовых телефонов, одежды). Можно даже выбрать цвет. Мой фирменный акцентный цвет — красный. Это заметно по моему гардеробу, визиткам, помаде и даже этому сайту.
Начнем с простого: нужен ли вам личный логотип. Если вы владелец компании и у вас есть некие некоммерческие проекты — обычно нет. Позиционируете себя в качестве эксперта? Да, здесь может быть логотип. Он не является обязательным, но он упростит вам визуальную коммуникацию. Логотип будет на ваших визитках, в верхней части сайта, на афише, если вы выступаете и читаете мастер-классы. Логотип в вашем случае является визуально-опознаваемым значком, вашей меткой и печатью.
Начнем с простого: нужен ли вам личный логотип. Если вы владелец компании и у вас есть некие некоммерческие проекты — обычно нет. Позиционируете себя в качестве эксперта? Да, здесь может быть логотип. Он не является обязательным, но он упростит вам визуальную коммуникацию. Логотип будет на ваших визитках, в верхней части сайта, на афише, если вы выступаете и читаете мастер-классы. Логотип в вашем случае является визуально-опознаваемым значком, вашей меткой и печатью.
6. Проведите бизнес-фотосессию
Если вы готовитесь выступать на мероприятиях и публиковаться в СМИ, то точно понадобятся деловые фотографии. Они пригодятся также для личного сайта, соцсетей, резюме и презентаций. Помните, что фотосессия должна решать конкретную задачу. Для деловых СМИ нужен один образ, для глянца — совершенно другой. В СМИ обычно берут вертикальные фото — портреты. Для мероприятий используют горизонтальные фото. Универсальный комплект фотографий на все случаи жизни за одну фотосессию сделать не удастся.
Что надо решить до начала фотосесии:
Во время бизнес-фотосессии фотограф работает с вами минимум 1 час. Стоимость от 2 до 50 тысяч рублей за час, включая обработку (цены октября 2018 года). Есть форматы, когда вы идете в потоке с другими людьми — фотограф работает с вами 15 минут. На выходе у вас 1-2 фото для соцсетей/аватарки/резюме. Это бюджетная история. Можно поискать такие акции на сайтах профессиональных фотографов или фотостудий. Стоимость коротенькой фотосессии около 1.5 тыс рублей.
Как выбрать хорошего фотографа? Обращайте внимание на портфолио. Убедитесь, что фотограф специализируется на бизнес-фотосъемке, а не только на fashion-съемке, на свадебных или семейных фото. Вам должны нравиться его работы в целом: тип съемки и освещения, ракурсы, обработка фото. Хотите ли вы себе точно такие же фотографии?
Полезные советы:
Что надо решить до начала фотосесии:
- Какие фото вам нужны?
- Где вы планируете их использовать?
- Какие ассоциации должны вызывать фото?
- Какая должна быть подача?
- Какие одежда и место лучше всего подходят под эти цели?
Во время бизнес-фотосессии фотограф работает с вами минимум 1 час. Стоимость от 2 до 50 тысяч рублей за час, включая обработку (цены октября 2018 года). Есть форматы, когда вы идете в потоке с другими людьми — фотограф работает с вами 15 минут. На выходе у вас 1-2 фото для соцсетей/аватарки/резюме. Это бюджетная история. Можно поискать такие акции на сайтах профессиональных фотографов или фотостудий. Стоимость коротенькой фотосессии около 1.5 тыс рублей.
Как выбрать хорошего фотографа? Обращайте внимание на портфолио. Убедитесь, что фотограф специализируется на бизнес-фотосъемке, а не только на fashion-съемке, на свадебных или семейных фото. Вам должны нравиться его работы в целом: тип съемки и освещения, ракурсы, обработка фото. Хотите ли вы себе точно такие же фотографии?
Полезные советы:
- Не пытайтесь делать «специальное» выражение лица. Особенно, если вам до 40 лет. Будьте проще. Кажется, что деловой костюм обязывает. Но «сложное лицо» крайне редко кому-то идет. Вы будете выглядеть зажато и ненатурально. Позы также быть должны в меру расслабленные и выражать уверенность.
- Старайтесь не одеваться в ультрамодные вещи для съемки. Фотографии вы спокойно можете использовать потом еще долго: мужчины —до 3 лет, девушки — не меньше года. Узнаваемые модели прошлых сезонов будут указывать на то, что фото сделаны давно. Телефонов в кадре это тоже касается.
- Заранее примерьте выбранную для фотосесии одежду. Сделайте простые фото телефоном. Посмотрите и задайте себе один вопрос: что не так? И вы найдете возможные «ляпы». Сетка на теле идет пятнами. Любой мелкий рисунок рябит. Яркий цвет в одежде часто дает неприятный отсвет на лицо. Лён и другие мнущиеся ткани на фото смотрятся неаккуратно.
- Заранее посмотрите студию и продумайте позы. Хорошо, если фотограф в нужный момент сможет подсказать вам, какую позу лучше принять и куда девать руки. Но так бывает не всегда.
Не знаете, что взять за основу для личного бренда?
Справиться с задачей поможет система архетипов. Узнайте свой ведущий архетип и вам будет проще ответить на вопрос «Кто я?» и «Какой я?». Вы разберетесь со своими ключевыми ценностями и миссией. Сразу поймете, какой образ вам подходит больше всего. Сможете построить эффективную стратегию личного продвижения.
ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЙ АРХЕТИП
КТО ВЫ? ГЕРОЙ, МУДРЕЦ ИЛИ МАГ?
7. Сделайте контент-планы постов в соцсетях на месяц
Контент-план — звучит скучно, но именно он позволит вам работать эффективно. Вдохновения можно ждать вечно, и так и не дождаться. Вам надо заранее понять, когда, где и какой контент вы будете выдавать. Для этого делается контент-план. Он сэкономит ваше время и будет дисциплинировать.
Видите таблицу ниже? Составьте аналог. По вертикали напишите часы, когда ваша аудитория предпочитает быть онлайн. По горизонтали — дни недели. Внизу под таблицей пропишите виды контента (рубрики), который вы можете и хотите использовать для обновления. Опишите стандарты оформления каждой рубрики. Например, «Кейс» — 2-3 абзаца текста, обязательно даем цифры, скриншот рекламного кабинета, выходить будет по средам.
Внесите все в таблицу, чтобы понимать, сколько постов в неделю у вас будет, какого типа и когда они должен выйти.
Видите таблицу ниже? Составьте аналог. По вертикали напишите часы, когда ваша аудитория предпочитает быть онлайн. По горизонтали — дни недели. Внизу под таблицей пропишите виды контента (рубрики), который вы можете и хотите использовать для обновления. Опишите стандарты оформления каждой рубрики. Например, «Кейс» — 2-3 абзаца текста, обязательно даем цифры, скриншот рекламного кабинета, выходить будет по средам.
Внесите все в таблицу, чтобы понимать, сколько постов в неделю у вас будет, какого типа и когда они должен выйти.
Оцените время и силы. Оптимальный вариант — делать новый пост ежедневно. Если нет такой возможности, пусть это будут 2-3 качественных поста в неделю. Ваша цель — создавать контент, который хочется лайкнуть, обсудить в комментариях и забрать к себе на страницу.
8. Составьте базу СМИ
Если хотите продвигаться в СМИ, придется составить свою личную базу с изданиями, которые подходят под ваши цели и задачи. Погуглите, где размещают статьи ваши конкуренты. Не забудьте журналы, газеты, а также подкасты, онлайн-порталы. Проанализируйте, что из этого подходит вам.
Найдите контакты редакторов и журналистов, которые пишут по вашей теме. Не общий адрес редакции с приставкой info@ или editor@ (хотя и он пригодится), а именно контакты тех, с кем вы будете непосредственно работать.
Занесите все данные по СМИ в одну таблицу, типа:
Найдите контакты редакторов и журналистов, которые пишут по вашей теме. Не общий адрес редакции с приставкой info@ или editor@ (хотя и он пригодится), а именно контакты тех, с кем вы будете непосредственно работать.
Занесите все данные по СМИ в одну таблицу, типа:
Удобнее делать базу СМИ в программах типа Excel. Дополнительной вкладкой ведите отчет по вашим публикациям в СМИ. Там вы будете фиксировать дату выхода материала, прямую ссылку на него, название и вид СМИ (информационный портал, деловой журнал и т.п.) и вид публикации (статья, авторская колонка, экспертный комментарий).
Нередко бывает так, что на сайте СМИ не указаны конкретные имена и мейлы сотрудников редакции. Или указаны но тех, которые которые уже давно не работают. Позвоните и вежливо уточните. Трезво оценивайте свои силы: если у вас нет опыта в написании статей и маловато кейсов, не стоит звонить в Forbes. Даже если у вас есть «знакомый редактор» — осторожнее. Если материал будет плох и поставлен по знакомству, коллеги вас засмеют. Сколько уже было таких скандалов в соцсетях?
Нередко бывает так, что на сайте СМИ не указаны конкретные имена и мейлы сотрудников редакции. Или указаны но тех, которые которые уже давно не работают. Позвоните и вежливо уточните. Трезво оценивайте свои силы: если у вас нет опыта в написании статей и маловато кейсов, не стоит звонить в Forbes. Даже если у вас есть «знакомый редактор» — осторожнее. Если материал будет плох и поставлен по знакомству, коллеги вас засмеют. Сколько уже было таких скандалов в соцсетях?
САМЫЕ СИЛЬНЫЕ ХИЩНИКИ - СТАЙНЫЕ.
ВСТУПИ В КЛАН И ИСПОЛЬЗУЙ ОПЫТ 600+ ЭКСПЕРТОВ
ВСТУПИ В КЛАН И ИСПОЛЬЗУЙ ОПЫТ 600+ ЭКСПЕРТОВ
Здесь делают деньги. Члены Клана получают доступ к базе знаний от лучших экспертов в продвижении и продажах, еженедельным эфирам и чату, где можно быстро решить любой вопрос. От новичков до миллионеров.
9. Составьте базу организаторов мероприятий
Мероприятия бывают разные: конференции, круглые столы, воркшопы, семинары, тренинги. Надо выбрать, на каких из них необходимо
присутствовать в обязательном порядке. Очень важно помнить про посыл «Зачем мне это надо?» и присутствовать только на тех мероприятиях, где есть ваша целевая аудитория. То есть собираетесь ли вы продавать свои услуги? Или вам нужны, например, отзывы? Или вам нужно пополнить email-базу? Или вы пришли сюда потренироваться? Или вам нужны связи с лидерами мнений?
Можно ждать пока вас позовут на мероприятия, а можно напроситься самому. Это очень похоже на работу со СМИ. Параллельно с базой СМИ, начинайте собирать базу мероприятий. Только вместо контактов журналистов, вносите контакты профильных организаторов.
Таблица с базой организаторов мероприятий может выглядеть так:
присутствовать в обязательном порядке. Очень важно помнить про посыл «Зачем мне это надо?» и присутствовать только на тех мероприятиях, где есть ваша целевая аудитория. То есть собираетесь ли вы продавать свои услуги? Или вам нужны, например, отзывы? Или вам нужно пополнить email-базу? Или вы пришли сюда потренироваться? Или вам нужны связи с лидерами мнений?
Можно ждать пока вас позовут на мероприятия, а можно напроситься самому. Это очень похоже на работу со СМИ. Параллельно с базой СМИ, начинайте собирать базу мероприятий. Только вместо контактов журналистов, вносите контакты профильных организаторов.
Таблица с базой организаторов мероприятий может выглядеть так:
База мероприятий должна пополняться. Ежемесячно мониторьте рынок организаторов событий. Организаторов не так много, вы можете подписаться на них в социальных сетях или почтовой рассылке. Можно проверять сайты, которые пишут о мероприятиях в вашем секторе, деловые афиши.
У меня есть правило: моя ассистентка раз в 2 месяца проверяет базу СМИ и базу мероприятий. Мы стараемся найти что-то новое, актуализируем контакты. Это рутинная работа и проще делегировать ее помощнику. Не хотите нанимать постоянного ассистента? Есть несколько сервисов, где можно таких помощников недорого. Например «Делегатор» или Workzilla.
В вашей сфере может быть буквально несколько профессиональных команд, которые делают большинство самых крутых мероприятий на вашу тему. Это упрощает работу. С одним организатором подружился — участие в 4 мероприятиях себе гарантировал. Если вы знаете, что мероприятие ежегодное, выходите на контакт с организатором за несколько месяцев — предлагайте себя в качестве спикера и действительно интересную тему.
У меня есть правило: моя ассистентка раз в 2 месяца проверяет базу СМИ и базу мероприятий. Мы стараемся найти что-то новое, актуализируем контакты. Это рутинная работа и проще делегировать ее помощнику. Не хотите нанимать постоянного ассистента? Есть несколько сервисов, где можно таких помощников недорого. Например «Делегатор» или Workzilla.
В вашей сфере может быть буквально несколько профессиональных команд, которые делают большинство самых крутых мероприятий на вашу тему. Это упрощает работу. С одним организатором подружился — участие в 4 мероприятиях себе гарантировал. Если вы знаете, что мероприятие ежегодное, выходите на контакт с организатором за несколько месяцев — предлагайте себя в качестве спикера и действительно интересную тему.
10. Составьте список лидеров мнений
Людей, к мнению которых прислушиваются, называют лидерами общественного мнения (ЛОМ). Это признанные авторитеты и эксперты в своей сфере. Они обладают высоким статусом в профессиональном или бизнес-сообществе. Знакомство, взаимные комменты в соцсетях и даже простая «засветка» с ЛОМ на одной фотографии — полезны для вашего продвижения (это неловко признавать, но глупо отрицать).
Эти люди уже имеют влияние на вашу целевую аудиторию. Их рекомендации и положительные оценки помогут укрепить ваш профессиональный статус.
Для каждой из ваших целевых аудиторий будут свои лидеры мнений. Начните с самой крупной или самой важной для вас ЦА, постепенно «закрывая» и другие аудитории. Здесь, главное не ошибиться с масштабом лидера. Берите людей, которые по уровню выше вас. Ориентируйтесь на тех, кем вы хотите стать года через три или хотя бы через год.
Данные по ЛОМ можно сразу вносить в таблицу такого типа:
Эти люди уже имеют влияние на вашу целевую аудиторию. Их рекомендации и положительные оценки помогут укрепить ваш профессиональный статус.
Для каждой из ваших целевых аудиторий будут свои лидеры мнений. Начните с самой крупной или самой важной для вас ЦА, постепенно «закрывая» и другие аудитории. Здесь, главное не ошибиться с масштабом лидера. Берите людей, которые по уровню выше вас. Ориентируйтесь на тех, кем вы хотите стать года через три или хотя бы через год.
Данные по ЛОМ можно сразу вносить в таблицу такого типа:
Составляйте пофамильный список, без абстрактного «кто-нибудь из "Газпрома"». Вам же потом искать с ними общий язык: на мероприятиях, в соцсетях, назначая встречи...
Когда вы выстраиваете отношения с лидером мнений, заранее продумайте взаимовыгодное сотрудничество. Предложение совместного проекта по теме, которая волнует вашего собеседника вызовет больше интереса, чем желание познакомиться «на случай будущих возможных услуг друг другу». Цените время собеседников.
Когда вы выстраиваете отношения с лидером мнений, заранее продумайте взаимовыгодное сотрудничество. Предложение совместного проекта по теме, которая волнует вашего собеседника вызовет больше интереса, чем желание познакомиться «на случай будущих возможных услуг друг другу». Цените время собеседников.
РЕЗЮМЕ. Что можно сделать для продвижения себя за 1 месяц?
- провести аудит соцсетей, и убедиться, что личные профили работают на вас;
- провести опросы, что о вас думают люди, понять насколько восприятие вашего образа соответствует желаемым ассоциациям;
- прописать свои цели, составить список задач на 1 год;
- проработать упаковку внешнего образа (имидж и стиль, фирменные фишки, невербалика);
- разработать фирменный стиль (логотип, слоган, фирменные цвета);
- провести бизнес-фотосессию;
- сделать контент-планы постов в соцсетях на месяц;
- составить базу СМИ (список площадок, куда писать);
- составить базу организаторов мероприятий (пул площадок, где выступать);
- подготовить список ЛОМ и начать с ними контактировать.
