Частая проблема у тех, кто хочет заняться продвижением себя — сдвинуться с мертвой точки и приступить к работе. Предлагаю сделать первые шаги прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик. Давайте посмотрим, с чего начать и что можно сделать за 48 часов, чтобы запустить этот процесс. Итак, берем 2 полных дня. Убираем время на сон и еду, и у нас остаются 30 часов. На что их потратим?
Выберите позиционирование (2 часа)
Позиционирование на самом деле сводится к 2 вопросам: что именно делать и как выделяться? И наемному специалисту, и частному эксперту на выходе нужны «клиенты»: те, кто купят его услуги и знания. А как сделать чтобы выбрали тебя при сравнении с конкурентами? Кто вообще будет конкурентом?
В самом начале нужно четко и правильно сформулировать свой образ цели. Для этого дополните предложение, ответив на вопросы:
Я хочу, чтобы КТО?
считали, что я КАКОЙ?
и делали ЧТО?
Пример: Я хочу, чтобы руководители российских компаний, нуждающиеся в запуске эффективной рассылки для своих клиентов и допродаж (КТО), считали, что я лучший в России специалист по повышению конверсии email-рассылок (КАКОЙ) и покупали у меня мои услуги по цене в 100 тысяч рублей (делали ЧТО).
Ответы должны четко отражать ваш вектор в горизонте хотя бы на 1 год, а лучше на 3. У многих возникают сложности уже на этом этапе. Хочется всего и сразу, но ничего конкретного. Если у вас несколько сфер деятельности, надо определиться, в чем именно вы хотите быть «номер 1».
Покажите кому-то (только НЕ из вашего ближнего круга: семья и близкие друзья исключены), что у вас получилось. Это хороший тест. Насколько понятно вы описали то, чем вы занимаетесь, что предлагаете. Если в ответ услышите «звучит красиво, но как-то мутно», значит нужно еще раз провести self-аудит: изучить свой бэкграунд, сильные и слабые стороны, что у вас хорошо получается, определиться с нишей (не с рынком, с нишей!) и четко прописать, в чем ваши ключевые отличия.
Сложно? Застряли на позиционировании? Посмотрите онлайн-курс «Новые герои». Там мы подробно прорабатываем эту тему. Вы получите обратную связь от меня и от участников нашего чата в «Телеграм». И сможете, наконец, разобраться с правильной подачей себя.
Когда «ядро» готово, расставляйте акценты. Какой вы как человек? Какие у вас ценности? Дальше вы будете управлять тем, что вы хотите показывать аудитории: акцентировать внимание на своих сильных сторонах, формировать нужные вам ассоциации, строить объемный образ. Просто эксперт уже никому не интересен. Люди хотят знать, какой вы человек. Либо они домыслят это сами, но тогда вы не сможете это контролировать.
Помните, что ваш личный бренд должен опираться на реальные факты вашей биографии, ваш бэкграунд. Он должен не вызывать диссонанса. Если вы понимаете, что хотите быть, например, лучшим спикером 2018 года, но пока явно не тянете публичные выступления, это можно ставить в свои цели, но ни в коем случае не в позиционирование.
В самом начале нужно четко и правильно сформулировать свой образ цели. Для этого дополните предложение, ответив на вопросы:
Я хочу, чтобы КТО?
считали, что я КАКОЙ?
и делали ЧТО?
Пример: Я хочу, чтобы руководители российских компаний, нуждающиеся в запуске эффективной рассылки для своих клиентов и допродаж (КТО), считали, что я лучший в России специалист по повышению конверсии email-рассылок (КАКОЙ) и покупали у меня мои услуги по цене в 100 тысяч рублей (делали ЧТО).
Ответы должны четко отражать ваш вектор в горизонте хотя бы на 1 год, а лучше на 3. У многих возникают сложности уже на этом этапе. Хочется всего и сразу, но ничего конкретного. Если у вас несколько сфер деятельности, надо определиться, в чем именно вы хотите быть «номер 1».
Покажите кому-то (только НЕ из вашего ближнего круга: семья и близкие друзья исключены), что у вас получилось. Это хороший тест. Насколько понятно вы описали то, чем вы занимаетесь, что предлагаете. Если в ответ услышите «звучит красиво, но как-то мутно», значит нужно еще раз провести self-аудит: изучить свой бэкграунд, сильные и слабые стороны, что у вас хорошо получается, определиться с нишей (не с рынком, с нишей!) и четко прописать, в чем ваши ключевые отличия.
Сложно? Застряли на позиционировании? Посмотрите онлайн-курс «Новые герои». Там мы подробно прорабатываем эту тему. Вы получите обратную связь от меня и от участников нашего чата в «Телеграм». И сможете, наконец, разобраться с правильной подачей себя.
Когда «ядро» готово, расставляйте акценты. Какой вы как человек? Какие у вас ценности? Дальше вы будете управлять тем, что вы хотите показывать аудитории: акцентировать внимание на своих сильных сторонах, формировать нужные вам ассоциации, строить объемный образ. Просто эксперт уже никому не интересен. Люди хотят знать, какой вы человек. Либо они домыслят это сами, но тогда вы не сможете это контролировать.
Помните, что ваш личный бренд должен опираться на реальные факты вашей биографии, ваш бэкграунд. Он должен не вызывать диссонанса. Если вы понимаете, что хотите быть, например, лучшим спикером 2018 года, но пока явно не тянете публичные выступления, это можно ставить в свои цели, но ни в коем случае не в позиционирование.
Оцените себя и свои ресурсы (3 часа)
Честно посмотрите на себя и поймите, чего вам не хватает. Почему вы уже сейчас не ассоциируетесь у своей аудитории с тем образом, который хотите создать. Ваш сигнал о себе должен быть предельно чистым. Он и так может быть искажен, ведь люди будут смотреть на вас через свои «фильтры» - стереотипы, ожидания.
Личный бренд — это всегда про ЛИЧНОСТЬ. Он про то, какой вы и чего от вас ждать. Какие ваши сильные качества? Вы скорее интроверт, вдумчивый профессионал? Или вы, тот кто с любым найдет общий язык? Веселый или спокойный. Скандальный или сдержанный. Опишите себя через прилагательные, с которыми вы хотите ассоциироваться.
Убедитесь, что ваше позиционирование соответствует внешнему виду. Если вы говорите, что вы успешны, что вы «дорогой» специалист — по вам должно быть это видно. Самое простое — транслировать это через бренды вещей, аксессуары, машину. Но гораздо лучше, если за вас будет говорить общее впечатление — осанка, подача себя, уверенность (не путайте с самоуверенностью). Люди верят тому, что они видят. Если ваш образ не будет конгруэнтен вашим посылам о себе, то вам не будут доверять.
Не стоит говорить, что вы лучший на рынке, если у вас нет реальных подтверждений для этого. Через какие социальные доказательства вы можете убедить в том, что это действительно ваш «титул»?
Теперь разберемся с реальной ситуацией. Напишите 3 списка:
«Мои ресурсы» (30 пунктов). Вносим сюда всё, что может помочь в продвижении: образование, конкретные навыки, наличие свободного времени, деньги, нужные знакомства.
«Угрозы и ограничения» (30 пунктов). Обозначьте свои слабые стороны и всё то, что мешает вашему продвижению. Недостаток каких-то конкретных навыков, связей, опыта, особенность характера, наличие сильных конкурентов.
«Мои достижения» (10 пунктов). Вспоминаем и пишем заслуги строго по вашей области: хвалебные отзывы и рекомендации от клиентов, наличие известных клиентов и партнеров, полученные премии, позиции в рейтингах, тиражи ваших книг. Грамота за чтение стихов в 8 классе школы здесь не пригодится.
Когда списки готовы, начинайте анализировать. Перечитайте еще раз список своих ключевых достижений. Оцените, используете ли вы свои ресурсы на полную мощность. Как именно поправить ситуацию с каждым из ограничений? Действительно ли те достижения, которые вы указали, важны для вашей целевой аудитории? Как подтвердить вашей аудитории наличие (и важность!) этих достижений?
Проверьте выдачу в поисковиках (4 часа)
Проверьте какую информацию можно найти о вас в Интернете. Именно там в первую очередь будут искать ответ на вопрос «А кто это?» . Наберите в поисковике «Яндекс» свои имя и фамилию. Если они не уникальны (например Татьяна Иванова), то добавляйте к своим имени и фамилии род деятельности.
В качестве поисковых запросов можно также использовать имена конкурентов и отраслевые тематические запросы. Проверяйте все варианты. Посмотрите на результаты выдачи. Есть ли какая-то информация о вас на первых трех страницах? Изучите хотя бы первые 30 ссылок, загляните в «Картинки» и «Видео». Может быть тут есть информация о вас? Убедитесь, что в выдаче можно увидеть ваш личный сайт или упоминания о вас есть на других сайтах. Прочитайте, что там написано. Проверьте, актуальна ли эта информация.
Убедительна ли выдача по запросу о вас в целом? Проверьте аналогично ваших конкурентов, на каких они позициях и по каким запросам выходят на первые места.
Остались ли вы довольны результатами поиска? Что хотелось бы изменить/добавить/убрать? Напишите себе конкретный список действий: на каких порталах надо присутствовать, где почистить информацию о себе, с кем связаться.
Повторите все поисковые операции в Google.
Убедительна ли выдача по запросу о вас в целом? Проверьте аналогично ваших конкурентов, на каких они позициях и по каким запросам выходят на первые места.
Остались ли вы довольны результатами поиска? Что хотелось бы изменить/добавить/убрать? Напишите себе конкретный список действий: на каких порталах надо присутствовать, где почистить информацию о себе, с кем связаться.
Повторите все поисковые операции в Google.
Изучите конкурентов (5 часов)
Вы должны знать, кто борется с вами за место в голове вашей аудитории. Составьте полный список людей, которые могут быть вашими конкурентами. Выделите ключевых конкурентов. Изучите, о чем они пишут и что у них происходит, как они себя продвигают. Возможно, кто-то из ваших конкурентов также активно занимается продвижением с точно таким же позиционированием как ваше. Хватит ли у вас ресурсов его опередить или лучше выбрать для себя другие акценты?
Ответьте на вопросы:
Ответьте на вопросы:
- Между вами и КЕМ будет выбирать представитель вашей целевой аудитории? Чьи услуги можно купить вместо ваших?
- Между вами и КЕМ из заметных на рынке специалистов будет выбирать ваш потенциальный работодатель? Кого можно нанять на вашу позицию в «компанию мечты»? Кто заметен на рынке? Чем вы лучше?
- Между вами и КЕМ будет выбирать журналист? К кому из экспертов рынка он обратится за экспертным комментарием в первую очередь? Кто уже дает для СМИ комментарии по вашим темам?
Внесите ваших основных конкурентов в таблицу, типа:
Вам нужен список минимум из 10 позиций. Ищите, погружайтесь в рынок глубже. По каждому из конкурентов максимально глубоко копайте в поисковиках и социальных сетях.
Когда вы узнали своих конкурентов в лицо и увидели, в чем их преимущества, придумайте, определите, в чем вы можете быть сильнее. Как вы будете от них отличаться.
Например, вы можете выбрать другую специализацию в своем сегменте рынка. Продвигаться не просто, как юрист в области семейного права, а как самый жесткий и эффективный адвокат по разделу имущества супругов в Санкт-Петербурге.
Когда вы узнали своих конкурентов в лицо и увидели, в чем их преимущества, придумайте, определите, в чем вы можете быть сильнее. Как вы будете от них отличаться.
Например, вы можете выбрать другую специализацию в своем сегменте рынка. Продвигаться не просто, как юрист в области семейного права, а как самый жесткий и эффективный адвокат по разделу имущества супругов в Санкт-Петербурге.
Хотите всё знать о продвижении?
Какие инструменты эффективны сейчас? Как правильно поднимать цены и искать клиентов? Что уже не работает?
Тогда читайте меня в соцсетях ↓
Тогда читайте меня в соцсетях ↓
Оформите профили соцсетей (3 часа)
Вы можете не планировать свое активное продвижение в соцсетях (хотя это странно). Но вы должны убедиться, что ваши профили «ВКонтакте», Facebook, Instagram не мешают продвижению вашего образа, не вступают с ним в конфликт. Надо сделать так, чтобы по вашей странице было сразу понятно, чем вы занимаетесь и образ был четким.
Проведите генеральную уборку своих профилей и групп. Уберите все лишнее: перепосты «веселых картинок», компрометирующие вас фотографии, группы и сообщества. Избавьтесь от двусмысленных статусов.
Проведите генеральную уборку своих профилей и групп. Уберите все лишнее: перепосты «веселых картинок», компрометирующие вас фотографии, группы и сообщества. Избавьтесь от двусмысленных статусов.
В блок «Избранные фотографии» можно поместить 5 избранных фото. Ставьте сюда фотографии с выступлений, награждений, с лидерами мнений, образцы своих работ Нет подходящих фото? Можно загружать изображения, которые будут играть роль афиши или флаера. Т.е. использовать место под рекламный модуль своих услуг или навыков.
В блок «Все фото» также добавьте больше фото, которые показывают вас в работе. Не стесняйтесь отмечать себя на фото.
Приведите в соответствие с вашим позиционированием личные страницы: аватарки, обложку Facebook, описание «О себе»: слева в Facebook и сразу под именем «ВКонтакте», нужна четкая формулировка «Кто вы». Обновите данные о месте работы, если они устарели.
Напишите, чем вы занимаетесь и укажите контактные данные для связи с вами.
Обратите внимание сразу на пометку «О себе». Напишите свою почту, если вы не любите общаться в мессенджере.
Посмотрите, насколько 10 последних постов на ваших личных страницах соответствуют вашему позиционированию. Говорят ли хотя бы 30% из них в его защиту? Минимум 3 поста должны быть прямо направлены на пояснение того, кто вы и чем занимаетесь. Если таких постов нет, напишите их прямо сейчас.
Напишите пост «Кто я» (2 часа)
Пост «Кто я» — это буквально 500-1000 знаков , из которых понятно, кто вы, какой, по каким вопросам к вам обращаться и чего от вас ждать. Это ваше позиционирование. Укажите, к каким проектам вы имеете отношение, в чем вы круты. Перечислите ваши основные достижения и преимущества. Пишите живенько, не просто «бубубу, эксперт по недвижимости». Таких экспертов много, но чем ты можешь зацепить?
Опубликуйте пост во всех своих соцсетях. Оставьте его в закрепленных сообщениях «ВКонтакте». Так он будет всегда на виду. Вы сможете использовать информацию из него для составления лифтовой презентации.
Опубликуйте пост во всех своих соцсетях. Оставьте его в закрепленных сообщениях «ВКонтакте». Так он будет всегда на виду. Вы сможете использовать информацию из него для составления лифтовой презентации.
«ВКонтакте» сделайте основной текст «Кто я» в виде отдельной статьи и прикрепите к посту. Статьи, в отличие от обычных постов, можно будет отредактировать в любое время.
КАК ЭКСПЕРТУ ПРОДВИГАТЬСЯ БЕЗ КОМАНДЫ?
Я создала закрытый клуб КЛАН для экспертов и фрилансеров, которые хотят быть успешными и известными. Здесь 600+ профи (от новичков до миллионеров) обмениваются опытом и растут.
Составьте и выучите лифтовую презентацию (3 часа)
Лифтовая презентация — это короткий и ясный рассказ о том, кто вы, чем занимаетесь и чем вы интересны. Используется при знакомстве, самопрезентации, в случае неожиданной удачной встречи с нужным человеком. Например, пока вы едете в одном лифте (откуда и пошло название «лифтовая»). И у вас есть максимум 30 секунд, чтобы рассказать, чем вы можете быть полезны и чем вы отличаетесь от всех остальных. Причем так, чтобы заинтересовать, а не навязаться.
Как составить лифтовую презентацию:
Включите секундомер и диктофон на телефоне. Проговорите и прослушайте получившееся. Укладываетесь в 30 секунд? Темп речи нормальный? Текст убедительный? Отлично.
Как составить лифтовую презентацию:
- Что в вашей деятельности самое важное? Уместите рассказ о себе в 30 секунд в среднем(!) темпе речи. Опускайте малозначительные детали.
- Из вашего рассказа должно быть очевидно, по какому вопросу к вам можно обратиться и чем вы полезны.
- Презентация должна быть подстроена под вашу целевую аудиторию и нравиться именно ей. Не пытайтесь продать себя в лоб, вам надо заинтересовать, но быть предельно конкретным.
- В чем ваше преимущество? Почему вы, а не один из ваших конкурентов. Какие у вас есть достижения (награды, отраслевые премии), чем вы выгодно отличаетесь от других. Как коротко об этом сказать?
- Там, где это возможно, используйте цифры вместо слов. Приведите реальные данные в цифрах, которые говорят о ваших успехах сами за себя.
- Проявите фантазию и творческий подход. Придумайте свою фирменную фишку и постарайтесь запомниться. Только не перестарайтесь с креативом.
Включите секундомер и диктофон на телефоне. Проговорите и прослушайте получившееся. Укладываетесь в 30 секунд? Темп речи нормальный? Текст убедительный? Отлично.
Составьте список мест, где есть ваша аудитория (4 часа)
Вам нужно четко понять, где обитает ваша целевая аудитория. На каких интернет-ресурсах тусуется, какие СМИ предпочитает, в каких мероприятиях участвуют лидеры мнений в вашей сфере. А потом составить список всех этих ресурсов.
Как узнать? Для начала еще раз изучите внимательно список ваших конкурентов. Наверняка, они уже проделали часть этой работы и у них можно позаимствовать информацию. Смотрите, где они дают рекламу, на каких сайтах и в каких печатных изданиях размещают свои статьи, в каких группах состоят в соцсетях. Проанализируйте, что из этого подходит вам.
Внесите данные в таблицу такого типа:
Как узнать? Для начала еще раз изучите внимательно список ваших конкурентов. Наверняка, они уже проделали часть этой работы и у них можно позаимствовать информацию. Смотрите, где они дают рекламу, на каких сайтах и в каких печатных изданиях размещают свои статьи, в каких группах состоят в соцсетях. Проанализируйте, что из этого подходит вам.
Внесите данные в таблицу такого типа:
У каждого из нас минимум 5 целевых аудиторий. К каждой нужен свой подход. Как с этим правильно работать я подробно рассказываю в одном из уроков курса «Новые Герои».
Сделайте список точек контакта (4 часа)
Каждый раз, когда кто-то контактирует с вами (необязательно напрямую), возникает точка контакта. В этой точке люди принимают критически важные для вас решения:
- начинать работать с вами или нет;
- доверять вам или нет;
- продолжать сотрудничать с вами или переключиться на ваших конкурентов.
Точками контакта могут быть:
- личный сайт;
- личный логотип;
- страницы в социальных сетях;
- аватарки в соцсетях;
- подписи «Кто вы» в соцсетях;
- видеозаписи выступлений на YouTube;
- email-рассылка;
- аудиоподкаст;
- блог или видеоблог;
- ваши фотографии, интервью, комментарии к статьям в СМИ;
- автоподпись в email-письмах;
- ник в Telegram;
- борта вашей машины;
- чехол телефона;
- блокнот для записей, с которым ходите на встречи;
- значок на лацкане пиджака
- выдача поисковиков о вас;
- ваша реклама, афиши;
- крышка вашего ноутбука, если вы часто выступаете;
- отзывы о вашей работе на вашем личном и на чужих сайтах;
- pdf вашей книги;
- короткий презентационный текст о вас, как об эксперте.
РЕЗЮМЕ. Что можно сделать для продвижения себя за 48 часов?
- определиться со своим позиционированием и понять, какой образ себя вы хотите продвигать;
- создать списки своих достижений и угроз, наметить точки роста по ним;
- составить список своих конкурентов, изучить и взять от них все лучшее;
- причесать свои профили в соцсетях так, чтобы было понятно кто вы;
- написать вовлекающие посты на своей на странице;
- составить лифтовую презентацию на 30 секунд;
- написать хороший продающий пост «Кто я» и разместить в своих соцсетях;
- найти и прописать все свои точки контакта с аудиторией;
- понять, где присутствует ваша целевая аудитория и оформить это в таблицу.
Как не разочароваться в процессе продвижения
Как видите, начать продвижение себя не так сложно. Главное, не перегореть в процессе. Есть шансы, что через 2 дня вы разочаруетесь в себе, через неделю — в своих ресурсах. А через 4 недели вообще разочаруетесь в личном брендинге. Потому что продвижение себя — это всегда выход из зоны комфорта.
Как этого избежать? Всегда помните, что вас зажигало. Пока ваш энтузиазм еще на пике, напишите на листе бумаги свое позиционирование, а под ним обозначьте вашу главную цель: ради чего вы это делаете. Хотите через год перебраться из региона в Москву или из Москвы в США? Найти работу своей мечты? Через 5 лет купить домик на море? Если вы поставили перед собой цель, которая действительно вдохновляет, достаточно будет поднять глаза, посмотреть на лист и снова загореться.
Как этого избежать? Всегда помните, что вас зажигало. Пока ваш энтузиазм еще на пике, напишите на листе бумаги свое позиционирование, а под ним обозначьте вашу главную цель: ради чего вы это делаете. Хотите через год перебраться из региона в Москву или из Москвы в США? Найти работу своей мечты? Через 5 лет купить домик на море? Если вы поставили перед собой цель, которая действительно вдохновляет, достаточно будет поднять глаза, посмотреть на лист и снова загореться.
